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    安防创新百人会丨从投资视角出发,魏京京带图麟弥补人脸识别行业缺口

    发表时间:2019-12-09 信息来源:www.jssanchun.com.cn 浏览次数:1342

    近年来,“人脸识别”已经成为一个热门词汇,并逐渐渗透到人们的饮食、服装、住房和交通等各个领域。 在深度学习算法的帮助下,人脸识别迎来了应用的“井喷期”,并不断突破应用于各个行业的“门槛”。 当时,人脸识别被首都视为颠覆性的黑色技术。 在中国,从三大互联网巨头英美烟草到创业团队都在摩拳擦掌。

    当时,仍在与叶巍进行风险投资的魏静静正密切关注这一热潮。 四年的风险投资经验让魏静静接触到了许多初创企业。在研究了他们的商业模式、产品形式和管理模式之后,魏静静逐渐想出了一套自己的商业逻辑和模式。

    最后,2014年,魏静静在人脸识别行业发现了一个缺口,与公司现任首席技术官朱才智博士共同创立了图林信息技术(上海)有限公司,完成了从投资者到企业家的辉煌转折。

    (左:朱彩芝,图林科技首席技术官;右:特伦特科技魏静静公司的首席执行官)“创始人的经历常常可以决定一家公司的基因。自成立以来,特伦特科技比类似的公司有更多的商业思维。

    在2014年之前,整个安全行业都在考虑如何监控每一个细节,但是当街上到处都是摄像头的时候呢?如何过滤大量视频信息?如何提取关键点?魏静静认为,当时的安全公司都致力于获取前端信息,而后端信息的筛选和优化是一个被忽视的蛋糕。仅仅依靠人力来解决视频数据是不现实的。 从痛点出发,图林科技希望利用人工智能技术来提高监控视频的使用效率,优化人类观看视频的过程。

    图林科技,成为一家致力于视频检索和分析的公司

    为此,Tulin Technology为视频中的人、车和物体开发了一系列筛选和检索技术,如人脸识别、图像识别、运动跟踪、机器视觉和海量图像/视频检索技术。

    有了技术,公司能长期发展吗?当然不会。

    魏静静认为,随着整个行业的发展,公司间的技术竞争将逐渐转向解决方案。仅仅依靠人脸识别算法技术的公司不可能有长期发展。人工智能公司必须将产品在公安系统中的地位和特点与公司的技术结合成一个完整的解决方案。

    同时,除了人脸识别之外,还需要其他的解决方案,如车辆分析、视频结构分析和行为分析,这些都是市场上所缺乏的。 图林科技(Tulin Technology)围绕自己的技术开发,现在可以为安全领域的客户提供动态人脸实时监控系统和智能城市安全视频检索解决方案。

    动态人脸实时监控系统:基于深度学习人脸算法,对实时视频或离线视频中的人脸进行动态识别、分析和处理 预设黑名单、白名单、逃犯等关键监控人员可以进行实时人脸搜索和比对,实现实时报警、实时检索等功能 可应用于安全城市、刑侦、公安控制、智能交通、门禁系统、社区安全等应用场景

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    (Tulin Technology Dynamic Face实时监控系统)

    智能安防视频检索解决方案:是一款面向城市安防的系统解决方案,可以有效提高视频监控和分析的效率,支持卡口视频中人和车的自动结构化,以及基于文本/图像的目标搜索,从而大大节省了大量的人力和物力 该方案可以实现对整个网络视频的搜索和实时监控。为了搜索视频,或者通过目标特征有效地筛选视频内容线索,目标对象可以是人、车辆、物品、特殊标记等。 可应用于安全社区监控、公安刑事侦查控制、城市反恐、案件视频调查、智能交通等场景。

    图林科技的业务主要集中在G端,当然,也涉及到了C端

    根据魏静静的介绍,公共安全是图林科技的最大客户。双方主要在人脸动态识别+公安静态数据库部署的基础上进行合作。 近年来,公安机关在工作中使用人脸数据库已经变得非常普遍。 图林技术可以通过人脸比对技术帮助公安直接查找嫌疑人,或者与嫌疑银行、黑名单、在逃嫌疑银行进行直接比对,然后结合原有的人脸轨迹帮助公安进行完整、精细、立体的控制。

    (Tulin Technology智能安全视频检索解决方案)

    当然,Tulin Technology也可以根据不同警察类型的特点提供有针对性的解决方案 魏静静告诉艺友:“科技公司更像是一个服务提供商。安保公司的主要价值是适应不同警察类型的方法和应用,建立适合细分领域的软件平台,充分利用视频资源,构建更深层次的结构。” "

    虽然G端在图林的技术安全业务中占有很大比例,但魏静静坦率地承认,图林不会放弃在C端市场的销售,包括分销渠道。 C端市场的业务分为两部分,一部分是提供1: 1和1: NSDK销售,另一部分是为适用于Tulin平台的设备代理和经销商提供安全管理的安全验证设备,如网关和一体化的人对卡比较。 由于C端市场还不成熟,公司在寻找客户时需要考虑与原平台的软件开发工具包(SDK)的链接和兼容性,而图林科技将不会是制造商,而只会在软件层面做链接。

    Toulin的技术切入点确实是痛苦和紧迫的,但随之而来的是激烈的竞争和产品在这条轨道上的严重同质化。 面对这一现象,图林科技如何解决?

    安全行业已经存在了很长时间,主流参与者包括设备制造商、集成商、监控制造商等。 尽管这些传统的证券公司已经占据了很大的市场份额,对于像人脸识别这样的新兴市场,每家公司都处于与原有平台磨合的测试阶段,初创公司与传统公司之间的差距并不明显。

    此外,从商业价值的角度来看,到2020年,安全将达到1000亿市场份额,包括政府、公共安全、金融等需求 对于初创公司来说,安全赛道有多种着陆选择,如产品、分销控制、SDK等。每个公司的战略选择并不完全相同。 图林科技不仅有自己的原创算法,还能帮助公安行业做深入的动态人脸控制。

    警方在选择合作时会选择哪种制造商?警方将根据不同警种的使用场景,结合自己的原创视频,以及各厂商的商业转型能力和解决方案的实际效果进行判断。然而,保安公司需要根据警方的控制水平制作不同的定制内容。 魏静静认为,只有拥有核心技术,才能掌握话语权,才能在智能城市和面子控制等项目上与政府合作。

    在高端安全方面,每个公司面临的最大困难不是上述的竞争和产品同质性,而是市场教育、隐私保护和商业价值转换。 业界普遍认为,民间市场将占据比政府更大的市场份额,但其教育时间很长,需要国家的立法保护。 例如,在信息安全方面,人脸识别锁的人脸信息需要存储在本地还是云中?云平台在哪里?如何解决信息盗用?

    魏静静表示,图林科技将逐步进入家庭安全领域,但目前,图林科技仍定位为政府需求的服务提供商,政府是其第一个启动市场。

    采访结束时,魏静静向艺友介绍了2018年安全初创企业将面临的困难和趋势:

    困难:登陆

    “人工智能+安全”的概念诞生于三年多前,企业家们讲故事的时间已经过去。 如何获得技术和产品?如何在市场上获得认可和价值?如果初创公司不能解决“着陆”问题,就很难在长期发展中设置障碍。 安全初创公司登陆的困难在于它们缺乏对行业和客户系统的详细和深入的了解。 因此,魏静静表示,初创企业需要找到优秀的安全团队进行合作,将技术与认知相结合,并利用行业经验解决实际问题。

    趋势:Refine

    随着产业链的逐步完善,公安部门的技术部门会更加专业化,在选择合作厂商时会邀请更多的专业人员进行算法评估和效果测试。 对于所有人脸识别初创公司,未来需要进一步完善,即从解决方案供应商到算法+解决方案供应商。

    在未来,这家有着商业基因的技术公司,将为安防行业带来怎样的创新?结果令人期待!

    近年来,人工智能正快速渗透到安防行业的各个环节,安防也是目前AI公司争战的主战场。紧跟“新科技、新理念、新政策”,亿欧高度重视人工智能在安防行业的应用落地,并推出 《安防创新百人会》 栏目。

    我们将采访100家安防产业链上下游企业,同时,亿欧将于2018年5月25日在北京举办“亿欧GIIS·安防AI创新千人峰会”,本栏目所采访企业也将是大会重要参与方。

    如果您有合适的企业推荐,或者想加入“亿欧安防AI创新学习群”(余凯、孙剑、徐立、浦世亮、陈宁等行业大咖都在群里),均可联系亿欧记者唐钰婷(微信:17328392494)。

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